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王通:三里人家创始人夫子的秘诀
2016年9月3日 ⁄ admin ⁄ 评论数 0+ ⁄ 已影响 +

青山会是一个只有50人的私密社群,除非有人出去,才能有新人再进来,许多微商实战大咖都在里面。青山会在最美乡村婺源的青山上盖了一个会所,那里无网无电无信号。每年我们都会抽空上山玩两天。在山上交流过程中,我就喜欢鼓动每个参与的人分享自己的绝活出来,让大家共同受益。

夫子就是青山会的一员,他去年4月份白手起家开始做微商,在其他微商走下坡路的情况下,他义军崛起,仅仅不到一年半时间,就做到了每月5000万以上的销售额,这篇文章将分享夫子的核心秘诀。

1、免费分享积累粉丝

2、选择小品类做微商

3、连赢模式高速扩张

4、微商成功核心秘诀

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一、免费分享积累粉丝

微电影

夫子原名刘福友,早期一直利用淘宝创业,但是一直也没有做起来,他的淘宝创业还曾经拍成了一个微电影叫做《夫子的淘宝梦》,感动了不少网友,也积累了不少粉丝。

自媒体

有了基础粉丝,夫子就开始做自明星,通过各类自媒体平台来写文章分享自己的经验,一系列文章写下来之后,粉丝就越来越多了,许多开淘宝店的每天都会去看他的文章,他的影响力也慢慢增大。

免费课

有了影响力,有了基础粉丝,夫子开始玩一个完全不同的培训模式:免费课。他直接联合不少圈子内朋友通过YY在网上搞免费培训,由于是免费的,所以口碑和参与人数上升很快,一年下来,经常搞一次YY在线培训就是几万人参加。

就这样,他用了一年积累了大量的忠实铁粉!

二、选择小品类做微商

夫子是在2015年才开始做微商的,他放弃淘宝进入微商的时机已经有点晚了,但是他很聪明的避开了市场的竞争,找到了一个非常聪明的突破口。

他是如何做的呢?

从2013年微商开始,到2014年微商崛起,早期这两年,做微商的都没创意,基本上都是做面膜和化妆品,到了2015年这些产品都被做烂了,大量面膜微商品牌开始完蛋,团队开始寻求新的产品。

选择比努力重要,夫子在这个时候很聪明的选择了黑糖姜茶,主要有两个原因:

1、竞争非常小,市场没有领导品牌,自己能够轻松做到第一品牌

2、微商多女性,黑糖调理女性痛经,产品可以迅速切入微商市场

2015年1月份夫子注册了三里人家品牌,3月份推出了黑糖姜茶,由于选择的品类非常好,基础粉丝也非常多,同时门槛还非常低,三里人家仅仅用了一个月,就发展了一万名代理,销量立刻起来了。

销量起来了,供货商却跟不上,后来夫子就放弃了原有的工厂,找到了他老家惠州的明星企业,包青天中演展昭的何家劲做的劲家庄,然后双方开始深入合作。

2015年底夫子来北京找我的时候,他们的月销售额已经近千万。

三、连赢模式高速扩张

到了2016年,夫子创新了一套连赢模式,促使他们的团队获得了快速的扩张,现在已经有了20万个代理,几百万客户。连赢模式如何玩呢?

连赢模式有四大可信:

1、引流

2、成交

3、帮扶

4、裂变

1、引流

这方面夫子背后有一个低调的顶级高手,他就是心然,他们共同设计了一套颠覆式的打法,彻底解决了粉丝吸引流量的问题,让一向粉丝主动找代理,代理只需要坐等收钱。

2、成交

他们把几个能够做到月千万流水的大咖集合在一起,总结出了一套可复制的成交手册,包括一对一成交意向,一对一成交陌生人,一堆N成交一群人,还有N对N成交N群人。

3、帮扶

如何让小代理快速出货,如何让代理不断升级,如何对每一个级别的代理开展针对性的培训,针对这些问题,他们设计了一系列帮扶模式,最终让代理存活率在80%,升级率在33%。

4、裂变

如何简单快速整一个10个人小团队,快速发展100人的团队,如何在升级裂变成1000人,裂变营销是微商发展的核心驱动力,也是我最近两年研究的重点营销模型,夫子团队的玩法非常实战。

靠着这个连赢模式,非常多的其他团队都加入了他们的队伍,于是他们在微商市场逆势增长,疯狂扩张,到了现在,月流水已经轻松超过5000万。

四、微商成功核心秘诀

过去这一年半,夫子的三里人家找了20位一线明星来代言,搞了千人同行的出国旅游,又推出了其他两款产品,也是天天搞培训、整活动,这一切一切都只是辅助手段,并不是核心。

许多微商项目起来的快,死的越快。那么一个微商项目成功的核心秘诀是什么呢?

真正的核心是:商业顶层设计

顶层设计包括两块儿:

1、内对

整个内部代理级别之间必须设计合理,利润差、门槛差、设计的要有利于代理升级,同时鼓动代理相互推荐代理,而不是像其他微商那样去压制代理。压制代理会让整个盘子变小,鼓动升级,帮助升级,甚至给代理借钱升级的顶层设计才是最佳的。

2、对外

虽然是做微商,但也不把自己彻底锁定在微商的形式中,企业发展到一定级别,就必须创新,开放,去和外部更多优秀的企业和团队合作,这样才能把事情做的更大。

中国经济目前处于变革期,整个微商行业也处于变革期,希望夫子的这些核心干货能够给你启发!

(来源:中访在线/作者:王通)

责任编辑:文禾

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