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特斯特创始人耿小平:做一家有格调、有品味的广告公司
2017年5月7日 ⁄ admin ⁄ 评论数 0+ ⁄ 已影响 +

第一次见到特斯特的掌门人耿小平,是在华润大厦。

和想象中的西装革履、不苟言笑不同,他儒雅、随和、亲近,丝毫没有企业领导的架子。

耿小平的语速不快也不慢,和他谈话很轻松,没有官方的腔调,也没有闪烁其词,有一说一,健谈直爽。

尽管初次见面,却没有过分的寒暄。大家像老朋友一样,开始了今天的采访。

特斯特创始人 耿小平

“不安分”造就“不平凡”

如果用几个词来形容耿小平的经历,除了“丰富”、“多彩”,我想,还有“不安分”。

1987年,耿小平从北京钢铁学院(现北京科技大学)硕士毕业,这样的学历在当时可以算得上是凤毛麟角了。毕业之后,耿小平很顺利的被分配到上海钢研所工作,这样的工作在当时也算得上是令人艳羡。

1988年,不安心只做一个技术人员的耿小平选择辞去这份稳定的工作。为此,他放弃了户口,粮票,厂长还特意找他谈过好几次话。

辞职后的耿小平开始闯荡深圳,在华为公司从事销售工作。很多人都不理解,你一个工科高材生,为什么要去做销售?

耿小平倒是坦然,“人们在传统观念上有个误区,认为销售能说会道就行。销售虽然不是一门科学,但我个人认为,销售更像一门艺术。同样一个客户,一个产品,两个人打动客户的方式可能就不一样,这是销售这个行业吸引我的地方所在。”从此,一入销售,便不可自拔。

2000年,在华为干的风生水起的耿小平,又凭借不俗的专业背景和互联网及通讯业的发展,移民加拿大,并一举成为索尼公司的银牌销售顾问。

放弃分配,闯荡深圳,技术移民,耿小平骨子里的“不安分”一次又一次的将现实踩在脚下,而这些,还只是开始。

2007年,耿小平从加拿大回到中国,以海外引进人才的身份进入皖投置业。正是在这期间,他第一次接触到院线广告,也为他的人生开启了一次全新的尝试。

电影院里看出来的商机

大约在五六年前,看电影还没有如今这么普及。一个城市就那么几家,名字也是极为朴素。拿合肥来说,2011年左右,只有解放、人民、长江、元一四家新式影城。业内料想,5年的时间,影院的数量或许能达到30家,但出乎意料的是,仅仅3年,这一数字就攀升至50家。

一家家新式电影院如雨后春笋相继而出,看电影成为了人们喜爱的休闲娱乐方式之一,而蕴藏在其中的商机,也被一些头脑灵活的人们所发现和挖掘,耿小平就是其中之一。

院线广告,通俗的说就是电影正式放映前播放的广告。和其他广告相比,院线广告屏幕大,音效好,视听觉震撼强,而且观众在一个相对密闭的空间内,只能被动接受广告的输入,针对性非常强。

说来也巧,正当耿小平对院线广告产生浓厚兴趣之时,2011年,专业从事院线广告的库升品牌传播有限公司向他抛来了橄榄枝,双方一拍即合。于是,在50岁知天命的年纪,“不安分”的耿小平又一次选择转型,从职业经理人摇身一变成为了投资人,出任库升品牌传播有限公司执行董事,正式投身院线广告行业。仅仅用了三年时间,就带领库升品牌打下院线广告七成以上市场。不夸张的说,他的加入,改变了安徽院线广告行业的市场格局。

2016年,耿小平退出库升,2017年成立特斯特,院线广告行业又一次重新洗牌。

谈及为什么选择“单飞”,耿小平坦言:“一方面是老客户的支持和信赖,另一方面是搭上了合肥经济发展的快车。在长三角俱乐部里,合肥算是很活跃的一支力量了,我对合肥经济发展总体是很乐观的。”每每谈及合肥,耿小平总是满满的信心和感恩。

院线广告的销售逻辑

特斯特音译自英文单词“TASTE(品味,审美)”,耿小平希望做出一家有格调、有品位的广告公司。这一点,从公司的布置就可见一斑。高层瞰景办公,轻盈恬静的天鹅湖尽收眼底,办公区内温暖明亮,惬意舒适。

成立特斯特之后,耿小平带着他的团队一路披荆斩棘,很快便在行业内站稳了脚跟。

鉴于长期在甲方的工作经历,耿小平深知甲方的需求和喜好,“有的客户认为看电影的都是年轻人,广告应该投一些青春时尚的产品,有些甲方则认为 ,有钱有闲的人才去电影院,广告投放的产品应该高端。这两种观点就像盲人摸象一样,局部是准确的,那我们的作用就是引导。”

像房地产一样,经历了黄金时期的院线广告,如今也遇到了一些问题。

“客户的认可度没有太大问题,但是当越来越多的人扎到这个行业之后,代理费越来越高,售价越来越低,空间利润率越来越小。”耿小平说,“估计今年的日子比较难过。”

嘴上说着日子难过,脸上却依然挂着自信的笑。

对于公司下一步的走向,耿小平有着清晰的思考。“和同类型公司相比,特斯特的客户量算是大的,涉及的行业也比较全面,有汽车、建材、旅游、快消等。目前的突破点就是要增加房地产行业的客户,如果把全行业进行拓展,再把房地产这个短板补起来,就完美了。”

除此之外,耿小平还计划在现有模式的基础上,做一些观影会之类的活动,为广告主开发出更多的新的产品线,通过全方位的整合营销,增加广告主的新媒体广告投资回报。

做了这么多年的销售,耿小平也总结出了自己的秘诀——信任很重要。“客户要买你的产品和服务,首先要信任你的人,这是出发点。”耿小平说。

后记:1个小时的时光不知不觉就过去了。与其说这是一次采访,不如说是一次交谈。这一次对话之后,耿小平将带着他的特斯特在院线广告的道路上继续探索。在快速发展的城市中,这个辗转于软件、通讯、房地产、院线广告多个行业的“资深者”和他的团队又将给这个行业带来怎样的惊喜?我们拭目以待。

(来源:中访在线/作者:)

责任编辑:文禾

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