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随邮宝创始人坦言:更重视产品服务本身,不擅长营销造势
2016年9月21日 ⁄ admin ⁄ 评论数 0+ ⁄ 已影响 +

有关“产品重要还是推广重要”的讨论,在商业圈里就没有停过,归根结底,这其实就是一个“酒香是否怕巷子深”的问题。这个题目在很多专业的辩论比赛上也被无数次的提及,大家都有无数的案例证明自己的观点,但也无法完全驳倒对方,然而在辩论赛场没有定论的话题,在商场上却有人已经给出答案:再牛逼的营销,如果没有优秀的产品作为基础,也只能是镜中花水中月,不可能获得长久的成功。

近日低调上线的随邮宝就是一个“轻营销,重产品”的创新企业。随邮宝平台打破传统快递广告投放模式的局限,通过网店主将广告册直接投放到包裹内,实现商品广告直达消费者的目的。在随邮宝平台上,网店掌柜和广告客户利用各自优势,各取所需,网店主根据本店的发件量发布广告册招投信息,广告主则根据店铺经营商品分析目标消费人群,挑选符合自己消费群的网店,订购广告册上的广告位,以实现精准人群推广,同时消费者获取了对自己有用的商业信息,可以说达到了掌柜、广告主和消费者三方共赢的局面。

在电子商务蓬勃发展的今天,随邮宝这种共享经济下的模式创新,获得了业内外的一致好评,然而与其巨大的社会价值相比,随邮宝创始人却坦言:不擅长营销造势,只想把服务和产品做好,真正为用户创造价值才是王道!

他告诉记者,如今的网络上充斥着营销万能的论断,诱导了很多企业把主要注意力集中到了营销技巧和炒作上,他们吸引眼球的手段无所不用其极,一次又一次的逼近社会公德的底线。

该创始人介绍说,MBA课程里对产品和营销的关系做了很经典的表述:营销首先是指根据市场需要组织生产产品,然后才是通过销售手段把产品提供给需要的客户,强调的是整个过程。如今,也有越来越多的有责任的企业也意识到,想要持续地获得消费者的信任,赢得良好的口碑,最终实现长久的企业发展,不外乎一条路:做好产品体验,创新产品模式,找到产品价值和客户需求的契合点。

在市场化发展最早最充分、各类营销大战最为硝烟弥漫的家电业,能发展壮大至今的,都是踏踏实实在产品上花大力气,不断研发创新、不断提高产品竞争力的典范。“精品空调,格力创造”虽是口号,却也正是董明珠标榜的“没有精品的企业是丑陋的”宗旨的体现。方太号称中国高端厨电领导品牌,很多人认为是噱头而已,但是去商场对比同类产品就可以知道,方太的外观造型、用料,和其他国内同类厂商大不一样,起码所用的钢材明显就比其他品牌厚实。这也是它的价格比别人贵几成,仍然有很多消费者捧场的缘故。

好的产品,自己会说话。在互联网时代,那些整天琢磨哗众取宠,下嘴上功夫的企业,是不会留住客户的;过去的那些年,我们曾经看到去央视砸个标王就能成就一个品牌,什么东西炒作一下就能热卖,甚至投个广告搞个策划就能把市场做起来。但这些手段最终经不起时间的淘洗,更经不住时代变迁的考验。各领风骚三五年之后,真正想做长久品牌,还是要把更多的时间、精力和资源,投入到产品中去,让好产品自己去说话。

随邮宝虽刚起步,但无论从商业模式还是市场反应都相当高调,其营销却又低调到“令人发指”,正是其团队对于产品的高度自信的表现。如今,随着越来越多的网店掌柜入驻,也有越来越多的广告主把随邮宝列为了推广宣传渠道的必选项,这种重视产品的思路,必将会收到成效,相信在这种价值理念的指引下,随邮宝收获口碑的同时,也会带领参与其中的各方,获得不菲的回报。

(来源:中访在线/作者:魏巍)

责任编辑:文禾

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