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体育培训龙头 宏远时代联合创始人郭严美
2016年12月10日 ⁄ admin ⁄ 评论数 0+ ⁄ 已影响 +

法国里昂商学院-维宁体育 全球体育产业领袖进阶项目,将于2016年12月在北京举办隆重开学典礼。维宁体育将陆续刊载“全球体育产业领袖一期”校友风采小传。

体育产业圈里的美女老板不少,但是像郭严美这样貌美、年轻、知性的女老板可不多见。21岁开始创业,在短短6年内就将公司发展到了千人规模,郭严美淋漓尽致地展现出了非凡的商业智慧,代表了中国年轻一代女性在中国的崛起。

郭严美是如何在创业路上克服常人难以想象的艰辛与不易而走到今天,她又是如何战胜孤独和寂寞,始终怀着初始的创业情怀,以坚强的意志成就了今天的自己?今天让我们一起走进宏远时代联合创始人郭严美的世界,倾听她讲述不为人知的故事。

筚路蓝缕

初心不忘

作为全国体育培训龙头,郭严美掌控的宏远时代已经服务了近40万人次的学生和家长,签约场馆超500家,拥有全职教练团队超1100人,2015年总营收超过2亿元。目前有五个体育培训项目,分别是篮球、足球、羽毛球、网球、击剑。郭严美和宏远时代已经成为体育培训领域不容忽视的力量。

对于常人来说,创业是艰难和孤独的,是一条布满荆棘之路,男人尚且难以一直坚持走下去,更何况女性。而柔弱似水的郭严美不仅坚持了下来,并且已经取得了一定的成就。

对于选择体育培训作为创业的出发点,郭严美说这完全是一个偶然的原因。最开始,公司另一位创始人那立伟是做健身行业的,在暑假期间为十几个客户的孩子做免费体育培训。

培训过程中,他们发现孩子们一旦养成运动习惯后,就能够形成长期的运动消费,同时郭严美看到孩子们运动时脸上洋溢着快乐的笑容,自己内心深处也感到特别幸福和快乐。她意识到体育培训是非常有意义的事情,不仅能让人强身健体,更重要的是还能带来快乐,让人的外在身体和内在心灵都处于最健康的状态。

目前,虽然大多数中国父母都会给自己的孩子报各种培训班,但一般集中在知识类、艺术类方面,体育方面的也有,但很少。原因是很多中国父母没有这种意识,另外体育培训机构数量也少。对于这种现象郭严美认为反而是机会。之所以缺乏意识,是因为体育培训市场正处于起步阶段,没有形成规模和氛围;体育培训机构数量少,意味着竞争不激烈,正是大有作为的时候。

郭严美解释道:“青少年培训市场集中在知识类、艺术类领域的时候,青少年的身体素质已经出现了很多问题,例如肥胖、体质弱、抵抗力差等等。而我们早在2010年创立之初,就观察到青少年体育培训这个细分市场的巨大需求和市场潜力。”

因此,选择体育培训作为创业的起点也就顺理成章了。但创业注定是一场马拉松,不会一帆风顺,创业初期郭严美和她的团队同样也经历了艰难的岁月。

据她回忆,北京分公司最初是在望京SOHO的旁边,每月租金两万,再加上人员成本、签约订金等费用,成本很高,这让郭严美感到举步维艰。

她感慨说:“那个时候挺困难的,公司缺乏资金,我刚来时就睡在公司地板上,后来在一个没有窗子的小黑屋里住了四个月。”

但正如孟子所说的那样:天将降大事于斯人也,必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤。这一切艰难困苦都没有让郭严美退缩,她选择迎难而上。经过不懈的努力,郭严美和宏远时代经受住了考验,迅速成长起来。

如今,宏远时代已经是全国体育培训最成熟的企业,分公司遍布全国,2000余门专业培训班已覆盖北京、上海、深圳、广州,及哈尔滨、杭州、武汉、成都等21个一线及省会城市,成为国内覆盖范围最广的体育培训机构。

现在回想起这段经历,郭严美笑着说:“很多时候我们的成就感和自信心就来自于我们解决过的问题,看着团队和企业慢慢成长,就像养了一个小孩,从什么都不会,到创业过程中遇到的各种困难和打击,再到现在有了自己的资本和地位,看到自己一路走来经历了那么多的困难,并且最终也没有放弃自己的初心,我心里真的感到很开心。”

千亿级市场

大事业群

随着中国成为世界第二大经济体后,中国国民对于身心健康的诉求逐渐上升,中国体育产业已经到了井喷期。为了营造大的环境,2014年,国务院印发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,明确力争到2025年,中国体育产业总规模超过5万亿元。

今年5月,国家体育总局正式对外公布《体育发展“十三五”规划》,确定到2020年全国体育产业总规模超过3万亿元。这意味着未来5年我国体育产业发展将进入黄金时期。

与之相对应的是,在最近两年里数量众多的体育领域里的创业公司逐渐涌现,这里面良莠不齐,泡沫也越吹越大。郭严美也认为未来虽然可期,但还是有一定泡沫。很多人一听见“5万亿”就蜂拥而入,但真正能把商业模式理顺的不多,很多创业公司拿到投资后并没有把钱真正使用好,也没有让公司实现良性循环和盈利。

因此,对于从事体育培训的公司,郭严美建议首先要有清晰的商业模式和发展思路,然后向下进行发展、盈利,对客户和投资人负责,才能把整件事情运作好。

郭严美认为体育产业发展到现在,如果只是单纯做一块业务,想要活下去甚至获得更大的发展很难。她向记者谈起了宏远时代的下一步发展目标,那就是开拓新的市场:“宏远时代在立足体育培训的同时将不断开拓新业务,目标是打造四大事业群,开拓体育培训千万亿市场。”

目前,宏远时代的课程大部分都是年签,学员对于机构的忠诚度极高。这种方式能够创造出独特的青少年体育社群,同时围绕这一青少年社群可以开发赛事、装备、智能硬件、体育旅游、线上教育、体育商城等业务,这些都是体育培训产业延伸的利润增长点。未来,宏远时代集团也将朝着四大业务群迈进,除了体育培训外还包括体育赛事、体育场馆、体育科技。

体育场馆

宏远时代将场馆资源看作其体育培训、体育赛事等业务开展的重要依托。宏远时代目前通过政府、公关对接以及朋友资源等渠道在全国积累了近500家场馆资源。

体育赛事

郭严美很看好业余体育赛事市场前景,她认为随着大众普及度越来越高,今后盈利手段也将不仅局限于目前的票务、赞助等方面,将更多地通过跨行业、跨领域的方式实现。

体育科技

宏远时代在科技领域的业务包括电商、智能装备和运动APP。在电商方面,宏远时代的运动商城主营运动服装、护具等运动相关产品,并且通过培训学员和教练的绑定消费实现了100%的用户转化率,这也是其独到之处。

百尺竿头

更进一步

2016年是宏远时代收获的一年,10月,宏远时代获得3亿元首轮融资;11月23日,宏远时代获“2016中国品牌价值教育连锁机构”称号。对于未来,郭严美还有着更高的理想。

她告诉记者:“未来基础培训有可能进入免费时代,培训作为敞开的端口,将让更多用户加入进来,之后通过其他服务进行相应转换,产生二次消费甚至三次消费来实现盈利。”也就是降低培训进入门槛,通过再消费实现盈利。

开拓国际版图是郭严美一直在考虑的事情。有消息称,宏远时代将在未来投资或收购国外体育培训俱乐部,引进国外先进青训体系。这或许将对目前国内的体育培训体系带来颠覆性影响。

为了完成这些理想,郭严美笑称自己仍然需要进一步学习。因此当她看到法国里昂商学院-维宁体育全球体育产业领袖进阶EDP项目后,他第一时间联系到了维宁体育CEO纪宁博士,表达了自己迫切想要加入其中的想法。

郭严美表示,全球体育产业领袖进阶EDP课程,是目前中国体系最完备、实务最深刻、前沿和国际化的全球化顶级课程系统,这契合了自己向精英学习的想法。

同时,作为目前中国最高端体育产业教育项目,全球体育产业领袖进阶EDP项目第一期学员,一定会大咖云集,囊括体育创投圈中的顶级人才,这对郭严美了解中国体育产业现状、发展轨迹以及加深与行业人士的交流与合作会产生极大帮助。

祝郭严美学有所成,也祝宏远时代在未来百尺竿头,更进一步!

(来源:中访在线/作者:李丽)

责任编辑:文禾

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